Müzakere, pazarlık ile eş anlamlı değildir ve en net ve kısa şekilde; en az 2 tarafın, stratejik düşünceyle ihtiyaçlarını karşılamak üzere, iletiştiği, birbirine bağımlı, farklılık yönetimi olarak tanımlanabilir. Bu tanımlamanın içinde yer alan bazı noktalara da açıklık getirmek gerekir. Herşeyden önce müzakereye, stratejik düşünceyle hazırlık yapılır ve yine stratejik yaklaşımla süreç yönetilir. Strateji kelimesi, bildiğiniz üzere, [...]
Yıllar önce Cenevre’de bir uluslararası arabuluculuk konferansına katılmıştım. Orada tartışılan konulardan biri, Avusturya’da uygulandığı şekliyle arabuluculuk sürecine tarafların her ikisinin aynı anda gelmesinin mi, yoksa genel olarak İngiltere’de uygulandığı şekliyle taraflarla önce ayrı ayrı görüşmelerin yapılması mı gerektiği idi. Katılımcılar arasında sıkı bir tartışma başlayınca ben söz almak istedim ve bir örnek verdim. Yürüttüğüm bir arabuluculuk sürecinde [...]
Ticari uyuşmazlıklardan söz ederken, belirli durumlarda en az iki şirket arasında herhangi iş yapıştan doğan anlaşmazlıklardan söz ederiz. İşyeri uyuşmazlıkları veya işçi-işveren uyuşmazlıkları gibi kulağa ticari uyuşmazlık gibi gelen uyuşmazlıklar bu başlığın altında irdelenmezler. Çünkü bu tür uyuşmazlıklarda uyuşmazlığa taraf olan tek bir şirket söz konusudur. İster bir KOBİ olun, ister büyük boyutlu veya uluslararası bir [...]
Müzakere (negotiation) kelimesi bir kavramlar dünyasını gizler. Kelime eski Latinlere aittir: onlar otium’un karşısına, zıddı olanı nec otium’u koymuşlardır, kısaca ilk terimin olumsuz halini Otium, insanların içlerine seyahat ederek, varoluşlarının en derin felsefe taşına ulaşabilmeleri; kendilerini keşfedebilmeleri ve bilmeleri için kendilerine adadıkları zamandı. Nosce te ipsum, kendini bil, Yunanistan Delphi’deki Apollo Tapınağı’nın üzerinde yazılmıştı. Ve bu [...]
Login with Google