Blog

20 10, 2018

Şirketlerde müzakere kültürü, saygınlık için zorunluluktur!

By |2019-02-19T22:31:49+03:0020 Ekim 2018|Categories: Blog|Şirketlerde müzakere kültürü, saygınlık için zorunluluktur! için yorumlar kapalı

İş hayatındaki müzakereleri çok genel bir tanımlamayla anlaşma öncesi müzakereleri ve anlaşma sonrası uyuşmazlık yönetimi müzakereleri şeklinde ikiye ayırabilirdik. Söz konusu şirketler olduğunda bu iki farklı temel ayırıma ilişkin bazı örnekler verilebilir: İşe alım bir anlaşma öncesi müzakeredir, işten çıkma veya çıkarılma ise, anlaşma sonrası uyuşmazlık yönetimi olarak dikkate alınmalıdır. Ya da satın almanın herhangi tedarikçi [...]

13 10, 2018

Müzakere Önce İçimizde Başlar!

By |2019-04-15T13:33:45+03:0013 Ekim 2018|Categories: Blog|Müzakere Önce İçimizde Başlar! için yorumlar kapalı

Son dönemlerde sıklıkla müzakere kelimesini duymaktayız ve bazılarımız müzakereyi “bir başkasıyla yaşağımız anlaşma veya anlaşmazlık sürecinin yürütülmesi” olarak düşünür. Elbette bazı bilinçsiz kişiler de müzakereyi, ikna ile sınırlayarak müzakereyi özünden uzaklaştırabilirler. Tüm bu açıklamalar ve niceleri kabul görebilir ve neden olmasın? Bir başka açıdan müzakere en başta içimizde başlar; ilişkilerimizin tamamının yönetimidir ve asla basitleştirilmiş şekliyle [...]

27 11, 2017

Şirketlerde Müzakere Kültürünü Yerleştirmek

By |2019-04-15T13:33:54+03:0027 Kasım 2017|Categories: Blog|Şirketlerde Müzakere Kültürünü Yerleştirmek için yorumlar kapalı

Her şirket verimliliği ve kaliteyi arttırmak için elinden geleni yapar ve bu konuda inanılmaz programlar geliştirilmiştir. Bununla birlikte bir şirketin en önemli kaynağı insandır ve insan söz konusu olduğunda teknik bilginin yanı sıra, koçluk, liderlik vs konularda da, inanılmaz ve hatta enflasyon sayılacak kadar çok ve değişik, eğitimler düzenlenir. Çünkü günümüz şirketleri oldukça rekabetçi bir ortamda [...]

17 08, 2017

Müzakere Üstadı ve Sanatına Giden Yol

By |2019-04-15T13:34:01+03:0017 Ağustos 2017|Categories: Blog|Müzakere Üstadı ve Sanatına Giden Yol için yorumlar kapalı

Müzakere üstadı ve onun sanatından söz edeceksek, önce sanatın ne olduğuna değinmekte fayda var. Genel kabul gören tanım sanatı bir duygu, düşünce, tasarım veya güzelliğin dışa vurumunda kullanılan tekniklerin yaratıcılıkla harmanlanması olarak açıklar. O halde biz müzakere sanatı derken, müzakere tekniklerinin yaratıcılıkla harmanlanmasından söz ediyor olabiliriz. Ben ise müzakere sanatını, konunun üstadının, tıpkı bir ressamın fırça [...]

15 08, 2017

Müzakere, Pazarlık Değildir

By |2019-04-15T13:34:08+03:0015 Ağustos 2017|Categories: Blog|Müzakere, Pazarlık Değildir için yorumlar kapalı

Müzakere, pazarlık ile eş anlamlı değildir ve en net ve kısa şekilde; en az 2 tarafın, stratejik düşünceyle ihtiyaçlarını karşılamak üzere, iletiştiği, birbirine bağımlı, farklılık yönetimi olarak tanımlanabilir. Bu tanımlamanın içinde yer alan bazı noktalara da açıklık getirmek gerekir. Herşeyden önce müzakereye, stratejik düşünceyle hazırlık yapılır ve yine stratejik yaklaşımla süreç yönetilir. Strateji kelimesi, bildiğiniz üzere, [...]

Go to Top