26
10, 2017
17
08, 2017
Müzakere Üstadı ve Sanatına Giden Yol
Müzakere üstadı ve onun sanatından söz edeceksek, önce sanatın ne olduğuna değinmekte fayda var. Genel kabul gören tanım sanatı bir duygu, düşünce, tasarım veya güzelliğin dışa vurumunda kullanılan tekniklerin yaratıcılıkla harmanlanması olarak açıklar. O halde biz müzakere sanatı derken, müzakere tekniklerinin yaratıcılıkla harmanlanmasından söz ediyor olabiliriz. Ben ise müzakere sanatını, konunun üstadının, tıpkı bir ressamın fırça [...]
15
08, 2017
Müzakere, Pazarlık Değildir
Müzakere, pazarlık ile eş anlamlı değildir ve en net ve kısa şekilde; en az 2 tarafın, stratejik düşünceyle ihtiyaçlarını karşılamak üzere, iletiştiği, birbirine bağımlı, farklılık yönetimi olarak tanımlanabilir. Bu tanımlamanın içinde yer alan bazı noktalara da açıklık getirmek gerekir. Herşeyden önce müzakereye, stratejik düşünceyle hazırlık yapılır ve yine stratejik yaklaşımla süreç yönetilir. Strateji kelimesi, bildiğiniz üzere, [...]
1
08, 2017
Filozof Mediatör
Neden avukat, psikolog, antropolojist, ekonomist mediator veya ticari, aile, işyeri vs mediatörü değil de, Filozof Mediatör? Dört kişiye bir miktar para verilmişti. İlki İran’lıydı. “Ben bununla engür alacağım” dedi. İkincisi Arap’tı. “Olmaz, çünkü ben ineb istiyorum” dedi. Üçüncüsü Türk’tü. “Ben ineb istemem, ben üzüm istiyorum”dedi. Dürdüncüsü Rum’du. “Ben stafil istiyorm” dedi. Bu isimlerin arkasında ne olduğunu [...]
Login with Google