Stratejik olarak şirketiniz açısından önemli ve hatta tek satıcı olan bir şirketle ile nasıl müzakere yürüteceksiniz? Önemli bir satın alma hazırlıyorsunuz, koşullardan birini değiştirmeniz gerekti ve satın alma fiyatını da, yükselteceğini biliyorsunuz, ne yapacaksınız? Firmanız ana maddesindeki alış fiyatlarında indirim sağlamanızı istedi, ne yapacaksınız? Halen hiç mutlu olmadığınız bir tedarikçinizle yeniden anlaşma yapmanız gerek, istediğiniz [...]