Satın Alma ve Tedarik Zinciri Profesyonelleri için Müzakere Eğitimi

• Stratejik olarak şirketiniz açısından önemli ve hatta tek satıcı olan bir şirketle ile nasıl müzakere yürüteceksiniz?
• Önemli bir satın alma hazırlıyorsunuz, koşullardan birini değiştirmeniz gerekti ve satın alma fiyatını da, yükselteceğini biliyorsunuz, ne yapacaksınız?
• Firmanız ana maddesindeki alış fiyatlarında indirim sağlamanızı istedi, ne yapacaksınız?
• Halen hiç mutlu olmadığınız bir tedarikçinizle yeniden anlaşma yapmanız gerek, istediğiniz koşulları nasıl yaratacaksınız?

Satın alma ve tedarik zinciri profesyonelleri için yukarıda sıralanan sorular, gündelik yaşamlarının bir parçasıdır. Bununla birlikte pek az profesyonel, kendi alanlarına özel müzakere eğitimi alarak uzmanlaşmıştır; daha ziyade iş hayatında ilerlerken geliştirdikleri taktiklerle yol alırlar.

Global Mediators & Negotiators (GMN), TÜSAYDER işbirliği ile Türkiye’de ilk kez ve sadece satın alma ve tedarik zinciri çalışanları için özel bir temel ve ileri müzakere eğitimi hazırladı. Türkiye’nin dinamiklerini ve uluslararası kültürel farklılıkları da dikkate alan bu eğitimler 27 Temmuz 2019 itibariyle başlıyor!

Bu Eğitimler Size Neler Kazandırır?

• Karşılıklı kazanma teknikleriyle ilişki yönetimi ve değer yaratma yetkinliği
• Tedarikçinizin dile getirilmeyen isteklerini ortaya çıkararak, kendi biricik ihtiyaçlarınızı karşılama yolları
• Bir şey istediğinizde bunun tedarikçiye yük getirmesi yerine ek değer sağlamasının yolları
• Fiyat pazarlıkları
• Taktiklere karşı önlem alma yöntemleri
• Karşılıklı ödünlerle uzlaşmak yerine, karşılıklı kazanma yolları
• Bilgi paylaşımının püf noktaları

Temel Eğitimde Neler Öğreneceksiniz?

• Pazarlıktan müzakereye stratejik düşünce
• Müzakereye hazırlıktan anlaşmaya kadar süreç yönetimi
• Karşılıklı kazanmanın yolları
• Müzakerede güç inşa etme teknikleri
• Müakerede güven yaratma yöntemleri
• Müzakere ortağınızın gerçek istek ve ihtiyaçlarını ortaya çıkaracak soru yöntemleri
• Verilen ilk teklife cevap verme yöntemleri
• Büyük tedarikçilerden imtiyaz veya avantaj sağlama yöntemleri
• Kapıları kapamadan hayır diyebilmenin yolları
• Duygu yönetimi
• Zorunlu arabuluculuk kanunuyla birlikte müzakere sonucu yapılacak anlaşmalarda dikkate alınacak konular

Eğitmen

• Dr. Deniz Kite Güner
• Arb. Av. Melih Sisa

[ipt_fsqm_popup style=”rect” header=”%FORM%” subtitle=”Satın Alma ve Tedarik Zinciri Profesyonelleri için Müzakere Eğitimi” icon=”fa fa-file-text” width=”1000″ form_id=”57″ pos=”r” color=”#ffffff” bgcolor=”#ff0000″]KAYIT FORMU[/ipt_fsqm_popup]