Profesyonel Müzakere – 13. Zen

Programın Amacı

Genel bir tanım olarak Müzakereler, karşılıklı fayda ilkesinden hareketle, müzakere eden taraf için en iyi faydayı yakalama yöntemleri olarak adlandırılabilir. O halde profesyonel müzakereci, bu faydayı temsil ettiği taraf veya taraflar açısından çıkarlarını, maksimum noktasına taşıyabilen kişidir.

Amaç

Bu eğitim, önemli müzakereler yürüten veya yürütmeyi hedefleyen yöneticiler ile profesyonel müzakereciliği kendilerine meslek olarak seçen kişilere, özellikle karmaşık müzakere süreçlerinde yetkinlik kazandırmak için

Kazanılacak Bilgi ve Yetkinlik

•   Karmaşık süreçlerin analizi
•   Karmaşık süreçleri yönetebilecek çerçeveleri hazırlamak
•   Müzakere eden/edilen tarafın ve rakibin analizi
•   Zayıf yanların faydaya dönüştürülmesi
•   Karşılıklı fayda için pozisyonlardan ihtiyaçlara ve menfaatlere yönelmek
•   Zor süreçlerin üstesinden gelmek
•   Beden dili ve imaj yönetimi
•   Güç dengesizliğini yönetmek
•   Kriz yönetiminde ve çözümünde müzakerecilik
•   Farklı müzakere örnekleriyle farklı stratejileri keşfetmek

Hedef Kitle

Yönetici adayları, uyuşmazlık çözüm alanında çalışan kişiler, takım liderleri.

Yöntem

Teoriler, araç ve metotlar, vakalar ve örneklerle aktarılır. Katılımcılardan herhangi vaka gelirse, güncel vakayla da, eğitim güncellenebilir.

Katılım Belgesi

Global Mediators Network Katılım Belgesi ve GMN Profesyonel Müzakereci Üyelik Statüsü

Yenileme

Bu eğitim yenileme gerektirmez.