İlkeli Müzakere

Description

Amaç

Uzun süreli anlaşmaların hedeflendiği satışlarda, sağlıklı ilişkilerin gerekli olduğu takım çalışmalarında, yeni projelerin sunumları ve karşılıklı olur’u gerektiren her durumda anlaşma yapabilme beceri ve yetkinliği kazandırmaktır. Bireysel veya çoklu müzakerelerin veya herhangi fikir veya projenin sunulması ve hatta değişim yönetimi süreçlerindeki bilgi paylaşımları söz konusu olduğunda, ticari veya işyeri arabuluculuklarında izlenecek iletişim yoluyla birlikte ilkeli müzakere, hazırlık aşamasından kapanışına kadar tüm süreciyle ve uygulamalarla, katılımcılara aktarılır.

Kazanılacak Bilgi ve Yetkinlik

•   Temel kavramlar
•   Pazarlık ile müzakere arasındaki farklar
•   Müzakere stilleri neler?
•   İlkeli olmanın kuralları nedir ve neden uzun süreli çözümler sunar?
•   Pozisyondan ihtiyaçlara uzanan yol
•   Müzakerede duyguların yönetimi
•   İlkeli müzakerenin aşama aşama hazırlanması ve önemi
•   Dürüstlük ve güven sorunsalı
•   Müzakerede önümüze çıkabilecek engel ve sorunların aşılmasına ilişkin taktikler
•   Müzakerede kapanış süreci

Hedef Kitle

Yönetici adayları, uyuşmazlık çözüm alanında çalışan kişiler, takım liderleri.

Yöntem

Araç ve metotlar, vakalar ve örneklerle aktarılır. Uygulama yoğun bir eğitimdir. Katılımcılardan herhangi yaşamsal olay gelirse, eğitim o olayla güncellenebilir.

Katılım Belgesi

Global Mediators Network Katılım Belgesi ve GMN İlkeli Müzakere Üyelik Statüsü

Yenileme

Eğitimin kendisi yenileme gerektirmez. GMN-IMI Sertifikasyonundaki arabulucular için bu eğitim yenileme eğitimi kabul edilir. Bununla birlikte, Profesyonel Müzakereci statüsüne geçmek için 3 günlük ek eğitim almak zorunludur.